LES CLES DE SUCCES de la transmission d'entreprise

CRITERES	PLUS	MOINS
Age du "cédant"	> 50 < 60 ans	> 65 ans
Raison de la transmission	Succession         préparée	Situation   économique,       décès..
Régime de retraite	Indépendant                   de l'entreprise	Basé sur         le bénéfice         commercial
Stratégie long terme	Pertinente positionnement marché défini	Aucune stratégie définie
Premières préoccupations	5 à 10 ans avant	Moins de 3 ans avant
Plannification	2 à 5 ans avant	Moins de 1 an avant
Recherche de repreneur	Tous modes de communications, recherche hors région	Proximité un seul mode
Investissement pour l'avenir	Bâtiments, machines... nouveaux marchés	Les dernières années en remplacement indispensable
Qualification personnel	Orientée vers l'avenir	Basée sur le travail actuel
Modéle de l'organisation	Orienté vers l'avenir	Classique, stagnant
Source d'information	Le plus large possible, séminaires plusieurs conseils	Conseils permanents
Personnalité du repreneur	Celui qui convient le mieux	Cercle fermé
Critères de choix  (repreneur)	Le plus de critères objectifs	Impression personnelle
Qualifications (repreneur)	Complément de formation droit et micro économie	Classique dans le secteur d'activité
Expérience professionnelle (repreneur)	Dans plusieurs entreprises  et à l'étranger	Une seule entreprise
Aides à l'évaluation de l'entreprise	Plusieurs sources, organismes...	Une seule source
Facteurs de valorisation	Connaissances pertinentes, disponibles	Aucunes, ou peu
Marge de réduction "du prix"	Définie	Non définie
Typologie de "transmission"	Aucune typologie particulière	Type particulier
Trop d'importance aux aspects fiscaux	Non	Oui
Type de paiement "du prix"	Plusieurs possibilités (échelonnements, rentes...)	Seul le paiement unique est retenu
Infos sur "la transmission"	Investigations  appronfondies en  relations publiques	Restreintes aux paries engagées
Accompagnement "repreneur"	Sur plusieurs mois	Sur une courte période
Accompagnement & Assistance durant le processus de transmission	Plusieurs expertises sur le plus large périmétre de l'entreprise	Une seule expertise ne couvrant pas tous les champs .

  (Source DG-Entreprise; Commission européenne)

CRITERES	PLUS	MOINS
Contacts           post-transmission	Contacts        Sporadiques, ou réguliers	Aucuns  contacts
Quotidien après "transmission"	Travail bénévole,partiel dans l'entreprise, conseil	Tourné vie privée seulement
Interférence avec          le repreneur	Aide sans interférences	Interférences